收藏本站
查看: 864|回复: 3

[一点资讯] 如何抓住微信小程序的红利?

[复制链接]
发表于 2017-1-22 14:46:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

1月9日凌晨,万众期待的微信小程序终于正式上线了。早上朋友圈各种关于小程序的刷屏,热闹成一锅粥,很多人都觉得自己的机会来了,要靠这一波微信的新机会屌丝逆袭了。(下一次朋友圈这么热闹,就只有等陈振宇教授的mooctest IPO的时候了…….我朋友圈看来这辈子再也热闹不起来了)

先说结论,对小程序的基本判断:

1. 便宜;

2. 再便宜也取代不了APP

3. 核心价值在线下场景;

4. 体现了腾讯的野心;

5. 有一波“红利”。

“为什么家长都只会看分数?”

“因为看题目他们看不懂啊?”

看完结论没(kan)时(bu)间(dong)或者没(kan)兴(bu)趣(dong)就不用往下看了…….

1.便宜

小程序大幅度降低了企业尝试运营模式和用户体验的成本。

1

做个APP有多贵?

推广:平均成本5元一个下载(根据行业不同,单位可能是人民币、美刀、欧元、英镑等等),100万下载量,月留存能有10万,基本已经是人中龙凤,P中翘楚了。

开发:Android、iOS要分开做,iOS那烦人的审查,更烦人的是Android,几千种主要机型、版本的差异下的组合,兼容性搞死人,还有,你以为程序员好相处吗?

流量:贵、很贵、非常贵,流量是贵的玩不起的游戏,这在创业公司(好吧,几乎是除了卖流量的那些巨头之外的所有公司)应该是个共识。

最低起步50万,巨大的成本将大量idea扼杀在摇篮里。

2

小程序门槛低

开发上,小程序要简单的多。

推广上:通过微信生态的流量转化更有效率,有多少APP的用户是通过微信文章推广的流量带去的?而小程序在微信这个生态里面,只需要简单的操作会大幅度提高流量转换的效率(是微信内部流量的转换效率,而不是带来新的流量);

流量上……微信小程序本来就没打算给你引流。

所以,小程序将提供给创业企业更便宜的尝试运营模式和改善用户体验的方式。

2.再便宜也取代不了APP

小程序虽然无论从开发成本,流量转换效率上更便宜,但仍然无法取代APP。

超级APP(微信)最大的问题是进入服务深度太深,只能作为快速获取服务的选择,而不会成为所有服务的选择。

数过要点多少下才能进入小程序吗?

1. 微信

2. 发现

3. 小程序

4. 进入真正的应用中

想想,你正在操作一个小程序应用,收到老板的消息,你出去回复了一下,然后再回到那个小程序应用,你至少需要点4+x-n次,x>n,x是从小程序的应用开始,到你刚刚使用的页面所经历的点击次数,n是微信小程序提供的有限的缓存,减少的点击次数。(好吧,这么专业的数学公式看不懂就略过吧,这种形式化方法很高深的…….你只要知道很烦很烦很烦就行了)

而APP只要点一下……就光这点,以我这几十年对人性之懒的深刻洞察力就知道小程序取代不了APP,更不要说,APP内容的组织、交互的效果、和传感器及外部设备的连接肯定大大优于微信环境下的小程序。

PS:小程序无法推送信息、这和原本的服务号和订阅号都不一样,服务号推送信息有限制,但可以直接出现在你的聊天中,而订阅号要点击订阅号再看到相关具体的订阅号,都比进入小程序要快。所以,负责任的说,一旦小程序效果推广的好,微信一定会降低小程序的层次,提升到功能菜单这种高级别的层次上。

3.核心价值在线下场景

小程序适合提供快速消费决策和小而美的应用服务。

小而美的服务是什么?

低频、非刚需、基于足够垂直的场景,在特定业务的交互下,快捷的解决用户需求。

快速消费决策是什么?

小程序在线下只要通过扫码,就能直接连接服务,避免了在微信中多次点击才能触及小程序的繁琐路径。(注意,是线下扫码,线上小程序的二维码是无法在微信中识别的。)在某个特定的场景下,因为更方便和快捷,促使用户进行消费决策。也就是用户快速的花钱,在还没来得及后悔的时候,服务已经交易成功了。


这就是,微信他爹张小龙在微信公开课2017pro中反复强调,小程序的最大入口是线下各类商业场景。

例1:携程、去哪儿、同程、途牛等等,基本上一定需要用小程序用来覆盖向上场景无法覆盖的那部分用户和环境,未来,你们会在汽车站、火车站等等这些地方看到他们的小程序二维码。比如,走到汽车站,售票处排队的人很多,用户扫个码支付就能进站上车了。

例2:酒店为代表的各类场所的短流程场景,比如房间的扫码开锁、扫码租用设备,扫码获取或预约某项服务。这类场所根本不要告诉你要下载什么app或者关注什么公众号,你只要扫个码,验证一下,就可以快速获取服务。


好吧,我罗列一些小程序能做和不能做的事情,不展开描述了,但核心的关键是线下快速消费决策,创新性的短流程场景。

1

小程序不能做的

1. 游戏

2. 系统级的工具

3. 社交工具(这点还用说吗?陌陌微博会把社交功能做个小程序放微信上?)

4. 重型企业应用(ERP、CRM)

2

小程序能做的

1.(线下服装店、裁缝店可以提供快速扫码导购或者购物,能缩短原来与电商长尾效应在陈列上的巨大差异)

2.(类似美味不用等,或者点菜、买单、会员活动等等)

3.(例子2讲过了,物业也可以大用)

4.(尼玛,小程序简直就是为摩拜单车这种东西度身定做的,你在路上看到一辆没有链条没有钢丝的自行车,想拿回家,一看需要下载一个28.3M的东西,即便你舍得流量,你也知道app store经常连接有多慢,还要等下载,小程序一扫就可以付钱,微信已支付就可以把车骑回家)

5. 小规模企业级应用

6. 还有一些场景就不展开了。好吧,还是免费给身边的朋友出个歪主意,比如半城读书,每周都有紫金山永慕庐线下读书会(去过你就知道逼格有多高了),我还去分享过一次,半城的日历和其他文创的东西还有特别有逼格的一些赞助商的物件,你看到了,一心动,一扫码,下了紫金山就送到家了,还包括付费的一些活动和讲座。一样的道理,像半城读书这样虽然有大量好的线下服务,却只有公众号做线上推广的组织,小程序可以覆盖到原来线上覆盖不到的用户。


所以,总体来说,小程序非常适合做MVP(最小可实现产品),可以最低成本快速验证,而更重要的是,可以覆盖线上渠道未必能覆盖到的广阔用户。很多付费的服务可能借力焕发一波新的行情,比如:教育、医疗、家政、求职、汽车后市场,甚至是金融理财。

4.体现了腾讯的野心

一句话,微信想打造全新的服务长尾市场。

想象一下,如果可乐上有小程序二维码,指向他们公司的服务或者合作公司的服务,可口可乐、康师傅、加多宝,好吧还有老干妈,就变成了最大的线下推广平台之一,一年几十亿的入口……

再想一下,如果所有线下的商户都提供一些小程序二维码来提供服务…….将会对支付宝的线下支付业务形成极大的威胁,微信很大可能成为最大的线下支付商。


篇幅有限不展开了,我知道你们最想看有哪些“红利”,请往下翻。

5.有一波“红利”

朋友圈纷纷热议,小程序出来了,要赶一波新的“红利”浪潮,实现屌丝的逆袭。让我给分析分析,红利在哪里?

请先微信转账198加入小程序红利群,今天只要198,只要198,不要998,让你纵横商海,决胜小程序!!!

开玩笑…….我先泼点冷水,让你冷静一下。

1

关于小程序的重要提示

1. 小程序并不能直接在线上带来更多的流量;

2. 它不仅不带来流量还是一个流量孤岛,无法在小程序中流通,微信生态中线上流量产生的唯二途径就是更多的微信群推广(不是朋友圈)和有质量的订阅号或内容。

3. 商业模式和APP完全不同,千万别用APP的想法去做小程序,思考比行动重要,先行者未必是先驱,可能是先烈;

4.不要免费,不要免费,不要免费,这玩意的设计初衷就是让你基于场景快速收费的;

5. 短流程业务,短,短,短,短不可耻,直接服务直接收费才是王道,任何超过三步的业务都不那么适合小程序的应用场景;

6. 你所能获得的用户数据将非常有限,非常有限,想短流程快速决策消费就要简化你的一切注册信息,而你将无法获得各种用户基本数据和行为数据。


2

那这波红利是啥捏?

1. 各种订阅号一通分析,利用热点引流,随着小程序推广的过程中的各类事件,估计可以做好几次。咳咳,那个其实我就是在干这个,但是满满的干货有木有,你们就说有木有把?

2. 接着,线上线下知识分享,找几个传销的,以前互联网社群营销的再炒个冷饭,收个八千一万的,广告看的你觉得特么的错过了这个培训就错过了一生的既视感;那个……我不会收费的。

3.组织个软件开发外包团队,趁小程序刚刚兴起,老板们都不知道这玩意该给多少开发费,外包一堆商家的小程序开发业务,赚一波红利钱。我提醒各位老板,小程序开发真的没有那么难。(再说一句干货,有一个无形中被忽视的需求,就是围绕二维码的一系列包括二维码的个性化设计和线下宣传设计。


你妹的,你这么讲,怎么看这波红利都是掘金的时候卖水的商业模式啊……


嘿嘿,最后是本文最关键最干货的部分:

好东西永远是稀缺的,我不相信你搞一个APP是垃圾,现在搞一个微信小程序就不是垃圾了,你的产品是不是用户需要的,是不是用户喜欢的,是不是用户离不开的才是核心。

任何商业的本质都是创造客户价值,企业不分是互联网+还是传统企业,是虚拟经济还是实体经济,是APP还是微信小程序,这个世界的企业没有这么多分类,企业只分为好企业和差企业这两种。

Doctor 刘嘉

南京大学软件学院副教授,主要研究方向是开发者社会化网络的挖掘与分析。

耿强的公众平台号

南京大学耿强教授,对经济的原创评论,经济政策解读,经济周期趋势判断,新闻评点,原创的行业分析。


回复

使用道具 举报

发表于 2017-12-7 10:45:43 | 显示全部楼层
KA72体积全球最小智能监控摄像机,小巧机身和1圆硬币差不多,麻雀虽小五脏俱全,KA72主控芯片采用美国进口安霸芯片,有史以来,最强大,最智能的芯片,保证连续录像录音不发热不死机,1600万像素单反级别完全媲美iPhone8摄像头,8核芯让运行更流畅更稳定,摄像镜头采用进口OV9715图像感光蓝镜芯片,170度宽广角上下左右全覆盖,KA72更是不惜成本打造全新技术HDR+WDR软硬合一,不论是在强光、弱光、晴天、雨天、阴天等不同环境都能自动校检所摄取画面清晰可见。强劲的18颗进口纳米夜视灯不爆红不发红,保证在漆黑一片无任何光线可视范围高达100米!录像录音不闪灯不亮灯、晚上夜视不发红,更隐蔽更神奇,防偷防婚外最佳设备!强磁机身随意吸贴,无需任何安装,更隐蔽更便捷的智能监控让您随心所欲!
选择KA72的理由:可吸附在衣服、包包、椅子、床下、衣柜、窗帘、洗手间、电视、门框、天花板、电灯、汽车等等,安装位置只有您想不到,没有KA72做不到。内置大容量电池,充满可用72小时,可连接充电宝、电源边充电录;KA72更是内置特有Turbo一键穿墙WIFI模块,WIFI发射更远更强更稳定,无需网络、无需网线、无需流量、无需布线,苹果手机、安卓手机、手机无需联网想看就看,智能监控就该这么简单,您想要的画面它都有!
在花样年华的世界上,你对她的信任不一定能换来她的真诚,爱人出轨、女友背叛、保姆虐童、员工偷懒、仓库失窃、店铺被抢、入室偷盗...还原真相,KA72您值得拥有!出差在外,家里发生了什么,您想要的画面,手机想看就看!远程监控不受距离限制,例如KA72在中国,人在美国,拿出手机就可以实时看、回放、下载、删除,隐私的画面,想下载就下载,想删就删,监控就该这样智能。
KA72参数:1600万像素、170度大广角、18颗进口夜视不发红光、HDR+WDR+WiFi功能、8核心处理器、全新HEVC编码技术。我们追求高质量,我们不打价格战,我们只拼高品质!
QQ:851138899    热线:13530047234    官网:www.25xc.net












ka72官网
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-12-11 18:24:30 | 显示全部楼层
三网合一,尽享电信、联通、广电高速上网0资费,不限流量不限网速,山区、农村、城镇高速免费上网永不花钱!最新9500WG接收信号距离高达19公里,无论您身在地球任何一个角落,都能搜到信号实现免费上网,最新软件全自动智能管理,信号强,网速快,优先自动连接上网,免去您任何手动繁琐作,保证让您高速上网免费不花钱就是这么简单!
朋友们,您还在为家里装修要拉网线烦恼吗?还在忧愁每年交昂贵网费吗?还在苦恼出差无法上网吗?还在傻傻节省4G流量每月还要高达几十元流量费吗?还在敢怒不敢言的公司、学校、宿舍限制上网吗?还在苦逼每天站在阳台高举手机为了搜一个wifi吗?世界上最遥远的距离是明明有wifi,却用不了是多么痛苦的事!玩一会王者荣耀没了几个G的流量,看了一会视频,没了几个G的流量,壕!?还是无奈!?明明很节省,没用少则几十元多则上百元的流量费,如此高昂的费用是不是让您皱眉呢?没关系,用最新9500WG永久免费上网吧!只要238元让您永久免费上网不花钱,无需电脑,无需布线,只需插电,电脑、手机、平板免费上网就是这么任性,wifi信号覆盖高达19公里,无需站阳台,无需放窗外,想在哪里就在哪里!信号强,网速快,免费上网,能免则免,免费到底!
免费热线:188-2652-1502  客服QQ:1094201567 官网 www.ccyxf.com












9500WG
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-12-11 21:38:27 | 显示全部楼层
不限流量不限网速,山区、农村、城镇高速免费上网不花钱!最新9500WG接收信号高达19公里,无论您身在地球任何一个角落,都能搜到信号实现免费上网,最新软件全自动智能管理,信号强,网速快,优先自动连接上网,免去您任何手动繁琐作,保证让您高速上网免费不花钱就是这么简单!
朋友们,您还在为家里装修要拉网线烦恼吗?还在忧愁每年交昂贵网费吗?还在苦恼出差无法上网吗?还在傻傻节省4G流量每月还要高达几十元流量费吗?还在敢怒不敢言的公司、学校、宿舍限制上网吗?还在苦逼每天站在阳台高举手机为了搜一个wifi吗?世界上最遥远的距离是明明有wifi,却用不了是多么痛苦的事!玩一会王者荣耀没了几个G的流量,看了一会视频,没了几个G的流量,壕!?还是无奈!?明明很节省,没用少则几十元多则上百元的流量费,如此高昂的费用是不是让您皱眉呢?没关系,用最新9500WG永久免费上网吧!只要238元让您永久免费上网不花钱,无需电脑,无需布线,只需插电,电脑、手机、平板免费上网就是这么任性,wifi信号覆盖高达19公里,无需站阳台,无需放窗外,想在哪里就在哪里!信号强,网速快,免费上网,能免则免,免费到底!
免费热线:188-2652-1502  客服QQ:1094201567 官网 www.ccyxf.com












9500WG
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表